工程灯带终端突破口在哪里？

2021-04-10 10:40:18

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灯带终端突破口在哪里？

说起灯带，能脱口而出的品牌屈指可数。在过去，生产LED灯带的厂家不是很多，竞争也没有非常激烈，因此其品类的质量和利润都比较理想；近些年，在户外景观发展的推动之下，由于灯带行业的进入门槛较低，导致出现大批企业扎堆进入灯带领域，以求能抓住机遇分得一杯羹。虽说灯带品类在LED照明行业中当属小众，但市场竞争也相当激烈。

led灯带

灯带品牌众多，品牌知名度高的灯带品牌并不多，反倒是名不见经传的中小品牌占据上风，占比高达44%；欧曼、美耐特、联浩等灯带品牌表现较为突出，基本覆盖全国各终端市场，经销商代理灯带品牌中占比分别为18%、14%、10%。

led灯带

经营灯带产品的经销商很大部分都是以配套产品进行销售，但是销量也没有很低，也支撑了很大一部分经销商的销售。这从调研数据中均有反映，数据显示目前市场上大部分经营灯带产品的经销商灯带销售额占年销售额50%的占比高，达到35%；灯带销售额占年销量的20%-50%的比重也很高，占到29%；灯带销售额占年销量的10%-20%的比重占到21%。

目前LED灯带市场以低端为主，低端市场约占50%，中端市场占30%，高端市场仅占20%，往往销量高的都是行业中不知名的厂家，以价格优势取胜，销售对象通常是家庭或需求相对低端的工程，但对于商家而言，只要接到工程项目就基本能完成很大一部分年销售目标，这也是如此多经营灯带产品的经销商灯带销售额占年销售额过半的原因之一。